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从娱乐圈到互联网明星“跨界”网红混搭新模式

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2019-09-19
摘要:王祖蓝快手直播12 分钟卖出 10 万份面膜,成交额 660 万;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货 88 万;谢霆锋带着个人美食品牌锋味入驻快手;郭富城在快手带货, 5 秒卖出 5 万瓶洗发水;柳岩

  王祖蓝快手直播12 分钟卖出 10 万份面膜,成交额 660 万;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货 88 万;谢霆锋带着个人美食品牌锋味入驻快手;郭富城在快手带货, 5 秒卖出 5 万瓶洗发水;柳岩快手直播三小时,涨粉 120 万,卖货超千万……

  “明星经济”是指将“明星”与“产品”通过广告轰炸强扭在一起,感动人们有限的想象力,通过联想发挥人们对明星与产品的移情作用。明星经济在一定程度上可以说是颠覆了传统市场逻辑,而是以明星的人气所带来的公众狂欢以及从众心理,来促进消费者的购买。消费者购买的不止是所需品,还有附带的明星价值。

  伴随着网红盈利能力和商业变现能力的增长,以及淘宝等具有影响力的大平台的支持,行业快速扩张,直播平台成为各大商家和平台的标配。与此同时,明星的商业视野也不再局限于代言和广告,而是根植于产品和平台个性,开发更多可能的合作模式。随着市场的不断扩张,明星也开始向“网红”靠拢,依靠自己的粉丝基础和影响力,展开定向营销,将粉丝转化为购买力。

  这是营销方式多赢互利。明星效应是营销中最直接有效的形式之一,明星背书可以直接影响产品销量。一方面,明星入驻小红书,可以带动平台的影响力,引发话题和讨论度,同时以私人化的推荐吸引更多粉丝购买产品,为平台的商业价值赋能,从而使小红书的“社交+电商”运营模式成为完美闭环。另一方面,明星利用小红书,利用平台社交性圈粉,也可以用带货能力展现个人的商业价值。

  显而易见的是,明星通过网红的模式进行粉丝变现,凭借其自身的影响力和知名度,效果也往往比网红明显。去年 8 月 5 日,王祖蓝在快手直播开场, 3 分钟直播间人气突破 100 万,入驻当天疯狂涨粉一千多万。据悉,王祖蓝当晚直播收入高达 300 多万元。明星向“网红”靠拢,优势明显,也无怪乎明星纷纷入驻直播平台。

  无论是网红跨越到“网红经济”,还是明星跨越到“明星经济”,其共同点就是先凭借个人的魅力圈粉,再结合商业途径变现,归根到底都是“粉丝经济”的一种。目前随着消费趋势的变化,传统电商面临发展瓶颈,加上自媒体的快速发展,共同推动了粉丝经济的爆发。而要获得高质量的转化率,合适的商业模式是必不可少的。

  当然,除了“跨界”当网红外,明星因其自身影响力和商业价值远大于网红,有更加多元的选择,与平台也往往有更多的合作模式。业务合作也是明星与互联网公司联手的常见形式:明星任职互联网公司成为时下的新潮流,各种职位如副总裁、首席内容官、首席惊喜官、首席架构官等title层出不穷。除了以各种身份“入职”以外,具有投资能力和头脑的明星们也积极投身创投领域,转身成为投资人。

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